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在不同领域的不同橡胶弯辊应用程序

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在不同领域的不同橡胶弯辊应用程序

发布日期:2019-09-14 00:00 来源://ygchuwugui.com 点击:

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工业刷是一个小产业,用户对工业刷不甚了解,只有在影响其工作效率和产品质量时,才足够重视。因此,销售者如何整合自己的竞争优势,找准切入市场的策略变得十分重要。

首先要分析目标客户,熟悉客户的工况条件,例如:干/湿磨、转速、压力、温度、合适的刷丝长度、研磨表面情况、加工要点、原工业刷来源、报废的主要原因等等,这些十分重要,必须够细致、够专业,才能赢取客户的信任和订单。


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如何整合自己的竞争优势呢?以低价入市,或合适的价位+稳定的质量,还是较高价位+高品质进入市场好呢?这仍离不开对客户的行业、工艺要求、工况条件等综合分析,再整合自己的竞争优势,找准切入市场的策略,推荐合适的产品给客户。

可以参考的规则是:低价入市方案适合大众化及通用性产品;合适的价位+稳定的质量方案,因其性价比高,能满足绝大多数用户的使用需求,是有竞争力的方案;高价位+高品质方案,因作为重要部件使用,适合高速运转、高产量、附加值高的行业。


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